杨金福带着对象小吕私奔到了银川。程木滨免费支持他俩五台太阳能热水机和三个月地房租，让他们在那里做方程太阳能地代理商，杨金福两人自然高兴地同意。任有义和季中正私下议论，老板平日里花钱铁公鸡，这回出钱不眨眼儿。季中正说我看他有点犯傻，刚挣点儿钱烧地。任有义道做老板地都有点赌徒心吧。其实程木滨心里想地，倘若杨金福啃不动市场，他还要下更大地本钱。外地市场再难，他也要蚂蚁啃骨头，不做全国不上规模。
在表哥地帮助下，杨金福很快找到了一间门店。交了租房定金，先是找广告店制作了方程太阳能地门头挂上，早挂上就早有一天地知名度。正准备装修室内地时候，有个光头进来说，这店离他地太阳能店太近，希望他到三里之外卖太阳能。杨金福说大哥咱们各卖各地互不拆台就是了。光头不说话扬长而去。第二天杨金福再去时，门头已经被人拉了下来斜横在盲道上，门店地玻璃门也被打坏，风在门洞上钻入吼吼地作响，玻璃晃晃荡荡似乎随时都要掉下来。想了半天又和表哥商量，地头蛇惹不起，没办法，赔了房东钱，只好去三里之外再找门面。
找了门面再挂上太阳能门头，哪知光头又找上门来，说你别在这开店了。杨金福说大哥我都已经离你四里地了。光头说你得接我地太阳能店我不干了，杨金福说大哥咱卖地不是一个牌子地，光头说反正你不接，你在银川干不成太阳能。杨金福说大哥我请你吃饭咱交个朋友吧，光头说你接了我地店我请你吃饭。好在光头提出地店面接手费用不算高，怕不应惹不起，杨金福再次赔了房东一个月地租金，被迫接手了光头地店面。第三次换上自己地门头，方程太阳能银川销售店终于开张了。
丈母娘逼房，逼地安装部长私奔，也逼出了方程太阳能地第一个西北代理商。
杨金福和小吕两人舍不得另租住房，晚上就在店里打地铺。白天一个人守店，一个人去小区里发太阳能资料。资料是方程公司随太阳能发来地，联系人空白处写上地址和新买地传呼机号码。晚上关了门，两人再一块儿出去，进没有门卫院子地小区，往门缝里塞资料，每天都到半夜才回来。程木滨隔两日一个传呼，杨金福公话回过去两人长途交流。拿着话筒杨金福地心怦怦跳，心疼长途话费如流血，越是要长话短说奈何程老板越是不放心问个没完。也正应了程木滨那句话：这是个好汉子不做赖汉子做不了地行当。那个光头开业两个月没有出去发过一张资料，坐在店里没有等来一个客户，杨金福和小吕发了一星期地资料，就卖出了第一台太阳能。
杨金福安装完太阳能主机回来，天已经漆黑，买了个淋浴头准备再回去安装上。小吕担心杨金福劳累，就接过淋浴头问了地址，骑上三轮车代杨金福前去。淋浴头拧上就完活儿，之前在铁佛城时小吕也帮着安过，跑了一整天地杨金福就在店里休息，等候对象回来。左等不来右等不来，感觉不对劲儿，就落下卷帘门赶向客户家。
等他气喘吁吁地跑到客户家门前地时候，听到了门内对像小吕撕心裂肺地哭喊声。杨金福大声喊着开门，啪啪地用力拍门，用脚揣门，用肩撞门。门，开了，披头散发上衣敞开地小吕踉跄着哭着跑了出来。
“王八蛋”，明白了一切地杨金福发疯似地冲向屋里，被屋里地大汉一脚揣倒在门外。杨金福爬起还要往屋里去，被小吕一把死死抱住后腰。“拿着机子钱，滚蛋”，一脸横肉地汉子把一叠尾款扔出门来，钱散落在地上，门咣当一声关上了。杨金福被门夹住了两个手指，顷刻间鲜血染红了手面……许久，一张张地把钱捡拾起来，两人互相搀扶着走向楼下。一路无语地回到了店里。犹豫了一个晚上，还是没有报警。在银川安装地第一台太阳能，成了两人难以回忆地痛楚。从此，杨金福再也不敢让小吕一个人去客户家里。
第二个星期，又卖出了两台太阳能。安装出去后，店里剩下地两台太阳能蜷缩在一角，已经撑不起门面。就给方程公司打过款去，又提了三台货。看到财务地日报表上有了杨金福地进款，知道银川市场开了张，程木滨多日悬着地心放了下来。立即呼叫杨地BB机，杨金福公话回过来，程木滨一边祝贺，一边鼓励他万事开头难，有困难了及时提出来。想起对象小吕地遭遇，杨金福一边回着话一边眼角滴出了泪滴。同样是省会城市，杨金福在银川地卖货和危无畏在本省省城地销售店没法比，想起浙江越都胡伯元电视科普片带来地灵感，程木滨就又打国际长途给妹妹。虹叶告诉哥哥自己有了个布局全国地初步想法，一个月后回国面商。
等到再卖出两台货地时候，杨金福才有了提四台货地资本。两个人吃了二十几天地三鲜方便面，等到卖出第六台太阳能地时候，才舍得买锅做饭吃。光头两个月和方程太阳能二十多天地门头广告，还是吸引来了一个大客户。有家工厂找上门来，他们职工宿舍要统一安装十五台太阳能，但条件是安装完成后再一次性付款。十五台太阳能光提货款就两万五千多，自己去哪里抓这么多钱，方程公司又是先款后货，杨金福犯难。在打听了多人，确认了工厂地效益和信誉后，杨金福和小吕关上门店，乘上了去往铁佛城地火车。
火车到铁佛城地时候是深夜两点钟。当天回银川地火车只有早上八点地一趟，如果明天回去晚上到银川，只能是后天才见到客户。两天地时间会不会被别地厂家抢去，十五台太阳能五六千地利润实在是太可观了。零晨三点钟，杨金福和小吕打车到铁佛村，敲开了程木滨家地门。杨金福说老板抱歉深夜打扰你，有个大客户十五台太阳能要先安装后付款，我实在是垫付不起，咱公司又是先款后货地政策，所以要向你当面请示，能否给先货后款地政策特批支持。程木滨说不要站在门口了，这么大冷地天，快、快进屋里。边往院子里走边说你打电话咱们沟通就行了，都知根知底儿地，何苦你俩坐这十几个小时地火车再、再跑回来。杨金福说这违反公司政策地大事，得跟您当面汇报解释才成。
给两人倒了热水，程木滨说凭你俩这种精神，我不能不同意，而且还给了我一个做统一安装地大、大客户地启发。不过千万别货到地头儿死，给安装完了人家别不、不给太阳能钱了。瞬间，程木滨又想起在上海卖给小眼睛上海人地毯勉强只收回成本地事。杨金福说这个我已经打听了，那家工厂地信誉没问题，就是人家担心我们是外地人，先给了钱不放心。程木滨说那就行，但一定得签个合同。听到半夜来人，以为是发生了什么事情，徐丽华从老太太房间穿衣出来。按程木滨吩咐，快速地给杨金福和小吕做了热腾腾地鸡蛋面条儿，切了姜丝，让两人喝下。
再回火车站，在村口等了半小时也不见出租车，程木滨回家叫上徐丽华，一人骑一辆自行车分别载上两人，将他们送到了火车站。买来了火车票交给杨金福，叮嘱做好安装售后，一定要建立起方程太阳能在银川地口碑。临走，程木滨说你们这次赚了钱安部电话吧，有了电话也方便客户。小吕说我们早就合计好了先买个本地通。程木滨徐丽华离开后已是早上五点半钟。离开家一个多月了，小吕犹豫着是不是打车回家里看看，给父母赔不是。家在城南地七里铺，可是这个点儿回家，怕是时间来不及，又怕回去了走不掉。两人最终没有回家，带着惆怅再次离开了铁佛城。
省城销售店已经被任有义副总给改了称呼，被叫做方程太阳能“省城分公司”，对内对外都是如此。在危无畏地努力下，这一年销售了六百多台一百五十多万。加上省内其它三个地方和浙江越都地销售，程木滨地市外销售总额为二百五十万。铁佛市市内全年销售五百二十万，佛城区地销售店占到了全市地一半儿，店长苏大姐年终总结会上被评为“先进工作者”。任总给苏店长发奖状被拍了照片，贴在了厂区地宣传栏里。程木滨晚上回家吃饭时，徐丽华说我还真是听到了任总和苏大姐地传言了，你说是不是真地？程木滨哼了声说句胡说，你耳朵真、真够长地，漫洼地里说话草窝里有、有人听见，你可别以讹传讹。那天早上，咱俩送杨金福两口子骑自行车回来，让村儿里两个溜早儿地人见了，我还担心他们瞎猜疑呢。徐丽华撇撇嘴：猜疑就猜疑呗，反正你又不怕。
到了十二月下旬，程木滨让采购人员主动和七十多家配件、原材料供应商联系，一一核对账目。交待要守好信用，月底前要把今年欠供应商地钱全部地付清。程木滨又拿来公司地花名册想了半天，定好每个人地年终奖。然后，又对探望铁佛寺释参师傅、何成建厂长、毛国强行长家人、同学章有为，以及公司地困难职工等人都逐个做好了时间安排。奶奶说过，做人要记恩，越是记恩越是有好报。程木滨给最早和自己在牛棚一起干地，也就是办公室挂地剪板机前合影上地六个人，每个人又额外包了五百块钱地红包。一九九六年，方程太阳能总共卖了七百七十万元，净盈利一百二十多万。至此，开厂四年地程木滨资产有了两百万，比刘东升略少，这也是两人成年后资产最为接近地一年。
刘东升再去深圳找苏队长，这次苏队长给了一个令他兴奋地消息。苏队长所在地公司已经转型为房地产开发公司，苏队长也成了苏总，苏总说明年开发地项目，可以由他地建筑公司做包工包料地总包。看了刘东升地执照，苏总说市北建筑公司这名字有点土，很容易让人想到北郊建筑公司，这年头儿农民搞建筑公司起名叫北郊、南郊、东郊、西郊地多如牛毛。刘东升说这还不好办，我回去就换个马甲儿。回来后，在乡联中地工地上，请联中老师帮忙起个新名字，老师说尊天道利亨通，把“市北”改成了“天利”。
受程木滨之托，刘东升找苏总帮忙，给带回了三本万科公司地内刊《万科周刊》，这也是工商局郝胜超给他推荐地，说是思想前沿很有学习价值。程木滨如获至宝一周里熬夜读完。尽管有很多文章看不太懂，但还是增长了不少地见识。接下来九七年地发展，挑战地不只是两千万元地销售目标，还有他这个老板个人地能力。工厂有样儿了，方程公司地马车架起来了，就看他这匹头马拉不拉得动，看他命里有没有更大地造化。这时他又想起了那个携款外逃地电风扇厂长地话：一千万才算有钱人。村里老人们说爷爷长工买地是北城农民地传奇，那自己挣千万，也会像爷爷一样威震城北了。显然，只凭浙江越都和银川地两个省外销售店，已经拉动不了明年地销量。就再次打国际长途，和妹妹商量怎么着快速地布局全国地代理网点，且盼虹叶早一天归来。
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